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体育世界 · 2019-03-20

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任何行业都有行业周期,每50年就有超过三分之二的世界500强企业倒闭。不是这些企业做的不够好,不是它们不够努力,也不是它们的企业文化出了问题,而是出现了行业周期,它所在的行业过时了、落后了,而由于惯性和路径依赖,它们的转型没有跟上时代的步骤。当然也有少数企业几次都能成功转型,其中IBM最有代表性。

和人的生命周期一样,从婴儿到少儿到少年、青年、朴载淳中年,进入老年到死亡,这就是人的的生命周期。同样每个行业都有自己的行业周期,国家都有国家周期。在传统的商业模式下,大致可以把企业盈利的周仁吉喜目谷期分为暴利期、微利期和无利期。进行入无利期,行业中大多数企业都会倒闭,企业集中度越来越高,可能只会剩联公乐下百余家企业,只有20家可以勉强活得下去,剩下的只能叫苟延残喘七味铁屑丸。最后只有两三家企业活得很滋润。

暴利期的时候竞争对手都很弱小,顾客也基本上是火蓝刀锋之海龙王菜鸟,市场选择也少,所以有产品就可以赚钱。就像智知集的商业演讲沙龙出现后,市场上没有同类的闺蜜老公培训产品,没有竞争对手,因胚兰为看上去挣的是非常苦的钱,大家都不屑做,以为赚不到钱,其实我们很赚钱,赚增值的钱。未来很多培训公司醒悟过来,都开始做类似的产品,就会进入微利期,最后做的人越来做多就会进入无利期。那个时候,顾客变得越来越精明,开始有了比较,口味越来越高,选择的空间大了很多。想让顾客满意,你投入的资金、时间、精力就会更大,但无论怎样付出都赚不了多少钱,就到了无满胜男利期。

既然是没有利润可赚了,反而是大量的竞争对手会消失,少数的企业越做越大,行业高度集中。可口可乐进入中国后,本土也出现了天府可乐、非常可乐等本地可乐。但是现在还能见到吗?这俄罗斯之声中文网么多年下来大家形成的认知是,可乐只有两种,一种叫百事可乐,一种叫可口可乐,其他的就不叫可乐。

今天的消费者开始越来越成熟,他们都有自己的偏好,买什么品牌服装?买什么刘伯希鞋子?买什么可乐喝?夏狮犬都已经固定了。但有一个行业打破了行业的生命周期,他们不是先从暴利4138殇情影院,拍大师,骄傲期到微利期到无利期的演变。一切是反过来的,这就是互联网行业。

在互联网行业,如果谁没有亏过几亿几十亿,都不好意思告诉你我是干互联网希斯莱杰脸是真伤的。无论是最早的淘宝,还是现在的滴滴、美团点评,进入一个行业都是先不停巴拉夫地亏亏亏,然后获得了大量的用户,当建立庞大的客户群体后,再慢慢找盈利的方法,慢慢进入微利期,最后就开始赚大钱,进入暴利期。

曾经淘宝就用这种方式,前期很多年都是免费,最后它稍微收点钱,比如开天猫商城,进行店铺排序,就开始挣钱了。曾经马云去演讲,讲了几个小时,然后他宣布葵百合朱见溢阿里巴渣组词巴今年将盈利,实现赚一块钱的目标。下面一个老板掏掏耳朵,问旁边的人:“台上这个人在讲什么?他是不是说今年他们公司的目标是要赚一块钱。”这个人就接受不了了:“扯蛋,老子去年挣了8000万,却跑到这里听一个只能赚一块钱的人给我讲课。”

这就是对新商业模式的无知,他并不知道,他赚8000万已经叫高峰期,而马云能赚一块钱是从低谷已经走到了投资回报的临界点,成本固定了,未来收入持续增加边际成本几乎为零。所以未来新增的收入几乎是利润,作为互联网企业,它即将进入的暴利期。

滴滴、共享单车,今天所有互联网基因的企业几乎都是这样的赚钱流程,先获得大量顾客再找到赚钱的方法。

传统商业模式都是在暴利期存在,而新商业模式都是在行业从微利到无利的时候才刚刚开始。行业从微利往无利走的时候,各行各业竞争变得越发激烈,你还是传统的商业模式,肯定行不通了。不是行业不行,而是你的做法不行,我的上司因为已经过了行业的周期,过时了。

全中国各王荣调任安徽省长行各业95%的企业已经进入了微利甚至无利期,在产品思维下,最好赚钱的时间点已经过了。过去的5年时间,连微商都进入微利期,更何况大量的传统行业,所以在这个时间必须进入到新商业模式时代,没有模式不开公司,这是行业发展的必然

(待续)


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